Hoy, 2 de diciembre de 2011, en el orden del día del Consejo de Ministros en funciones (con el beneplácito del Partido Popular) está incluida la aprobación del reglamento de la conocida #LeySinde.

Desde EBE, nuestro pequeño grano de arena para concienciarse en contra de las políticas que van en contra de la industria web y los nuevos modelos productivos…

5 conferencias de #EBE11:

Internet, propiedad intelectual y su trato en los medios de comunicación, por @dbravo

Primera parte:

Segunda parte:

Abierto vs. Cerrado, por @jdelacueva

¿Qué #democracia queremos y cómo implantarla? (mesa redonda)

Primer parte:

Segunda Parte:

Open Government: #gobiernoabierto de verdad, por @xllinares

Primera parte:

Segunda parte:

Propiedad intelectual y #Leysindes en el mundo, por @josepjover

Te invitamos a rellenar su formulario y a sumarte a esta iniciativa esperada por muchos durante mucho tiempo.

Han creado un formulario destinado a las empresas del sector. Los datos se tratarán confidencialmente, con la única y exclusiva finalidad de mejorar el conocimiento de la Administración pública para alinear futuras propuestas de actuación de la Administración andaluza con la realidad de las empresas que ya trabajan en este sector.

Si quieres que la comunidad en Twitter conozca tu empresa, te invitamos a que uses el tag #andaluciaesweb para indicar el nombre de tu empresa, especialidad, url y ciudad.

Para aclarar cualquier duda que tengas puedes contactarles en: empresastic.sandetel [arroba] juntadeandalucia.es

El infinito cúmulo de ideas implica, sin embargo, que muchí­simas de ellas se repiten pues al fin y al cabo salen de los cerebros de personas que, al vivir en la misma época y en entornos parecidos, opinan perecido. Por esa razón, y desde esa perspectiva, las ideas valen poco en Internet.

Existe una manera de ennoblecer las ideas y superar el efecto ‘pompa de jabón’. Siempre ha sido así­: lo más interesante de las ideas es que se lleguen a convertir en realidad y que, a ser posible, posteriormente den resultados positivos. En esta lí­nea, me gusta mucho la sincera y sencilla manera con la que ThinkWasabi enfoca cuestiones como la productividad.

Con este post (no quiero que se me malentienda ni por un minuto) no pretendo decir jamás que se deje de pensar, cosa por otro lado imposible. Está claro que el caldo de cultivo de donde surgen las grandes obras ( o las más normalitas) es en el de las ideas, que son siempre el paso previo. Y, por lo tanto, cuantas más ideas mejor, de ahí­ también la gran importancia de que los medios participativos estén las 24 horas del dí­a emitiendo borbotones de ideas.

Lo que no es conveniente, nunca lo ha sido, es que alguien por el simple hecho de pensar que ha tenido una gran idea, llegue luego y se eche a dormir pues considere que ya todo está hecho. Las ideas, como tal ideas, así­ sin más, sin ni tan siquiera un poquito de aceite y sal que dirí­a el otro, son ‘como el que tiene un tí­o en Alcalá, que no tiene tí­o ni tiene ná’, dicho popular que reflejó en su obra un tipo de otra época llamado Carlos Arniches.

Donde sí­ me parece que es muy necesario tener ideas aunque no valgan para nada, es en el interior de las empresas, lugares estos poco dados a compartir de forma natural como en el ciberespacio donde en ése sentido se es mucho más generoso. La nefasta costumbre de las organizaciones, adherida al código genético como por el efecto de cien mil botes de superglue, de pensar que el que mejores ideas tiene es el que manda, quita muchí­sima espontaneidad a la gente a la hora de comunicar.

El panorama tiene que cambiar mucho a este respecto porque las herramientas que estamos creando exigen colaboración, pues si no serí­a como usar el televisor para poner un muñeco en lo alto con la intención de que nos agrade a la vista. No existe nada más ridí­culo que intentar capar las posibilidades de una tecnologí­a por miedos, costumbres, falta de espí­ritu innovador… y además argumentar después que ‘como se ha hecho toda la vida es como hay que seguir haciéndolo’. Caca de la vaca. Me llama la atención en este sentido un artí­culo de una señora llamada Tammy Erickson en el blog de Wikinomics, que nos ayuda a saber cómo estimular la colaboración.

Yo como tengo por defecto establecer pensamientos internos y externos, me encantarí­a que el gran volumen de diálogo en Internet (externo) contagie a los individuos de dentro de las organizaciones, y quizás entonces todo empezará a cambiar para mejor. Mientras tanto, estoy feliz de que haya muchas ideas, y aunque valgan poco en internet ( que también ha sido una mentirijilla para atraer a lectores) por favor sigamos dándole al cerebro y golpeando las letras del teclado, aunque algunas terminen por borrarse.

Esta mirada hasta cierto punto melancólica me sobreviene después de leer a uno de los tipos con más chispa dentro de lo que significa el análisis de la web 2.0 en EEUU, Peter King, quien se auto interroga sobre la forma en la que las personas podrí­an buscar un cierto protagonismo en el internet de hoy, cuando se han alcanzado ya grandes cifras como los más de 133 millones de blogs indexados por Technorati en 2008, los 250 millones de usuarios de Facebook, o los más de 45 millones inscritos en Twitter, que hace que la cuestión de alcanzar protagonismos personales se pague más caro.

La receta para buscarse ese hueco en la red sigue siendo escuchar y participar, estar ahí­ en definitiva. Luego es imprescindible renovarse (por aquello de estar siempre ‘ojo avizor’ de los nuevos retos que se plantean) a lo que se le tiene que unir una necesaria e imprescindible dosis de honestidad.

El entorno de la población 2.0 evoluciona como si de un segmento social autónomo se tratara, señala con perspectiva sociológica casi, Stevel Rubel. Habla de geeks y gente joven, como los principales grupos de la red, pero me parece que se queda corto, muy corto, pues las gentes de internet son tan variadas como los recónditos confines de nuestro mundo, tan inasible y cambiante…

Pero volviendo a las grandes dimensiones que está adquiriendo los social media, no me queda más remedio que argí¼ir una razón fundamental de porqué esto es así­ y no de otra manera. La argumentación resulta demoledoramente obvia: las dimensiones de la involucración de las personas son cada vez más amplias porque las herramientas digitales que se vienen inventando en los últimos diez años en el entorno de la web tienen sentido, únicamente, por y para la participación. El sitio web tipo escaparate pasó a mejor vida, aunque exista.

Y luego está el indescriptible placer de disponer de un altavoz para hacerse notar, para opinar, para informar, para conocer, para charlar…, para tantas cosas que los seres humanos estamos disfrutando en estos dí­as que nos toca vivir. Y todo gracias a estas plataformas de diálogo por internet. El movimiento generado no es gratuito y la senda emprendida es tan necesaria, sólo equiparable a esos puntos de inflexión históricos que provocan cambios fundamentales en el devenir del mundo.

Ya nada será igual. Los social media aúnan diariamente a más y más gente y seguramente, como afirma King, abrirse un hueco y destacar en la red se convertirá en un ejercicio cada vez más difí­cil. Yo desde luego no seré el que diga “qué más da, si lo que importa no es destacar, lo que mola es participar”. ¿Sí­, de verdad? Pues que se lo pregunten a ese Mister Ego que cada cual irremisiblemente lleva dentro. Tengámoslo presente, todos tenemos nuestro corazoncito y ( guiados por la misma naturaleza humana) quien dice algo es porque quiere ser oido, razón por la que quien interactúe en la red siempre querrá saber que alguien le está prestando atención.

A pesar de todo, la relevancia de este fenómeno global no es que fulanito esté en el primer o quinto puesto de no sé que listado de bloggers influyentes, que está muy bien. Lo verdaderamente interesante de toda esta estructura de comunicación mundial es que la gente tiene a su disposición su propio medio para hacerse oí­r, gracias a lo que sus opiniones y valoraciones pueden valer más; más que cuando viví­amos no hace mucho en un mundo sordo en el que muy pocos hablaban y la inmensa mayorí­a callaba.

Yahoo Network acaba de presentar un trabajo de investigación realizado sobre la base de encuestas en el que se confirma, una vez más, que la superabundancia de información debilita el mensaje publicitario hasta el punto que lo hace irrelevante. En este informe, el 66 % de los encuestados manifiesta que le está afectando esta sobrecarga de información y, lo que es más representativo, un 88% valora el tiempo más que antes, de forma que la publicidad que no resulte relevante, corre el peligro de caer en el olvido. Por último este estudio, al que se refiere El espacio del Dircom , afirma que el 83 % de los encuestados indica que si presta atención a la publicidad espera recibir algo a cambio, aunque solo sea que le hagan reí­r o que les aporten alguna novedad.

El reto es muy difí­cil, del tal manera que, bajo mi punto de vista, si existe mucha saturación de información, la manera de atraer la atención de unos receptores cada vez más limitados por la falta de tiempo, se convierte en un elemento demasiado crí­tico para exclusivamente superarlo a través de la creatividad publicitaria. Es decir, la atención de la gente no se logra con anuncios más creativos. Principalmente porque el riesgo de los publicitarios a la hora de confeccionar publicidad es que se pierden por los vericuetos de la creatividad y al final logran anuncios muy bonitos pero poco eficaces.

Las alternativas a este estado de cosas siguen floreciendo en un ejercicio obligado dada la aparición de un entorno digital con una fuerte presencia de internet. Google, según explica Denken Uber, lanza una iniciativa que, de implementarse, va a generar polémicas a diestro y siniestro. Se trata de ligar anuncios en función del perfil crediticio de las personas, para lo que el buscador utilizará un ranking financiero llamado FICO.

Pero la cosa no queda aquí­, Javier Godoy afirma en uno de sus últimos posts: ‘deja de anunciarte, comienza a innovar’, expresión que nos sitúa en lí­nea con el inevitable ejercicio de encontrar esas otras formas de regenerar la industria de la creación publicitaria.

Bajo mi punto de vista, la cuestión que tenemos que dilucidar en estos momentos es realmente complicada. Lo más sencillo es que cuando se logre superar la crisis económica, el mercado siga engullendo toneladas y toneladas de comerciales que redundarán en el mismo esquema: muchos anuncios, saturación, poca atención del público y, como conclusión, disminución de la eficacia publicitaria. Este es un cí­rculo vicioso que, bajo mi punto de vista muchas veces expresado, se puede romper siempre que gane presencia la reputación, un valor de largo recorrido que en la etapa de la web 2.0, debe construirse con un mayor protagonismo del diálogo empresa/marca/producto con los consumidores/ciudadanos.

En el medio ambiente actual, todos estamos viviendo una suerte de evolución que nos plantea el uso más intensivo y extendido de herramientas participativas que provocan primero sorpresa y luego generan expectativas. Y me explico, socialmente los blogs, las redes y demás generan tal impacto progresivo en todos los órdenes de la vida, que de la sorpresa inicial, tarde más o menos, hay que pasar a la utilización rentable de las herramientas puesto que se plantean expectativas más que razonables relacionadas con el negocio.

Lejos de disminuir el ritmo de penetración de los social media en todas las capas de la sociedad, su presencia es cada vez más destacada. No hay vuelta atrás. Es imposible. Ante esta especie de encrucijada, las empresas se plantean, con su consustancial cautela: ‘me parece muy bien todo, pero ¿yo aquí­ cómo gano? Pero esta pregunta se hace cada vez más insostenible, pues el camino se hace caminando, y eso lo saben bien la gente de empresa.

Lo que pasa es que los esquemas cambian y no se puede pretender aplicar nuevas herramientas con normas de funcionamiento antiguas. En este sentido, me gustarí­a destacar tres ideas que Hianchcliffe señala, entre otras, dentro del citado post.

Primera: si quieres que tu organización empiece a caminar en la senda de la web 2.0, no plantees resultados que se pueden conseguir, plantea mejor centrarte en el proceso. Es decir, no hay que caer en la trampa -y sé que no es fácil- de intentar satisfacer al jefe de una empresa diciéndole, esto es lo que vas a conseguir, poco menos que ya, si abres una cuenta en Twitter o pones tu perfil en Facebook. La técnica de fijarse en el proceso significa sencillamente: empieza a caminar, mira y observa, participa, concluye y actua. Estamos hablando del mundo de las ideas, lo que se van a intercambiar son ideas que nos permitirán ponernos en la pista del éxito. Por eso, el planteamiento del ‘puñetero ROI’, sacado demasiado pronto, puede ser contraproducente. Hay que ganar, sí­, pero no intentes lograrlo todo en el corto plazo. Aunque sea lí­cito, no es muy inteligente pensar: ‘oye esto del 2.0 suena muy bien, tú que sabes de esto involúcrame ( yo no entiendo mucho) y hazme ganar dinero rápido’. ¿Desde cuando sin saber de qué va una cosa se pretende obtener rendimientos en el corto plazo? Nunca. Deshagamos pronto este maleficio.

Segunda: el proceso es efectivamente importante, no le pierdas la pista, pero deja que sea libre porque si no, no será especialmente eficiente y eficaz. Es fácilmente comprensible que se tema lo desconocido, pero la manera de aclararse en las situaciones nuevas es involucrándose, no mirándolas desde la barrera o actuando sobre la base de ‘ideas que suenan’. Hay que ser rigurosos a la par que atrevidos. ¡Señoras y señores, estamos hablando de empresa y por lo tanto nos tenemos que acostumbrar a convivir con el riesgo! Las organizaciones deben dar respuesta a los nuevos tiempos, y eso requiere decisiones: buscar a los profesionales adecuados para las tareas necesarias, es fundamental.

La tercera idea, no lo voy a ocultar, es la más difí­cil, porque de hecho lo es, y porque en el planteamiento que efectúa Hianchcliffe no está bien resuelta. Nos podrí­an decir siempre, los gestores de la empresa, :’todo está muy bien, yo sigo el proceso, pero alguna vez quiero ganar’. Y es cuando inevitablemente hace acto de presencia el ROI. Es inevitable. En ese sentido, resulta indispensable establecer mecanismos de seguimiento que nos permitan computar cosas: desde el tráfico, enlaces, números de comentarios, intervenciones en el wiki, lo que sea, pero lo que sea que esté bien y tenga sentido. Los datos que podamos extraer del seguimiento nos facultarán para establecer relaciones entre las estadí­sticas y las ideas que pueden tener éxito. Aquí­ llega el quid de la cuestión.

Las empresas son procesos. Fijarnos en el proceso es muy importante y puede darnos muchos datos, que nos permitirán obtener inputs muy valiosos. Y si la web 2.0 tiene alguna razón de ser es, efectivamente, potenciar la presencia de ideas. Pueden ser muchas, inabarcables. No lo dudes. Por eso es prioritario saber convivir con estas nuevas reglas del juego y asumir que de la observación y el contraste, entre ese inmenso cúmulo de ideas, sabremos extraer aquellas que nos catapulten al éxito.

Quizás sea esa la razón por la que la profesión del relaciones públicas ha ganado enteros en este medio ambiente profesional y económico. Pues sí­, en un sector en el que los contactos valen su precio en oro, el profesional que se ha dedicado siempre a entablar ví­nculos que faciliten las tareas, proyectos, iniciativas…, reedita por supuesto su valor y lo incrementa.

Pero no creamos que estamos descubriendo el Mediterráneo. Una de mis tesis favoritas, de mi propia factorí­a, indica que para el éxito profesional median tres cosas: trabajo, relaciones sociales y suerte. La cosa es fácil: para lograr el éxito hay que trabajar, si bien hay personas que lo logran sin dar un palo al agua, pero su éxito es débil; en el trabajo se incluye por supuesto el conocimiento adquirido y la reputación lograda. Las relaciones sociales son fundamentales, pues es a través de ellas como se alcanza aquello que otras personas en semejantes condiciones no consiguen sin ‘ese contacto’. Por último la suerte se tiene o no se tiene, aunque se puede aspirar a ella siempre que te coja activo.

Por volver al comienzo de este post, opino al igual que Armano, que en estos tiempos de la internet participativa, los contactos son muy importantes, básicamente porque son la base de la red hoy en dí­a y porque han crecido exponencialmente (según Duncan Watts, autor de la ‘Teorí­a de los seis grados‘, la mayorí­a de las personas tiene un contacto directo con unas cien personas, lo que supone que una persona tenga la opción de acceder a unas 100.000 personas). Ahora bien, las relaciones 2.0 no lo son todo para mi. Personalmente opto por la persona trabajadora y que da resultados antes que por la persona bien conectada y nada más que bien conectada.

Alfonso es autor de Yoriento, blog especializado en la búsqueda de trabajo, networking y productividad que encabeza el ranking de blogs de recursos humanos. Colabora con entidades públicas, consultoras y organizaciones no lucrativas y mantiene una intensa actividad profesional y personal en la blogosfera y en redes sociales como Twitter y Facebook.

El post es una guí­a muy completa sobre cómo mejorar tu networking repasando los aspectos positivos que conllevan…

-¿Tú qué prefieres, masturbarte o hacer el amor?
- Mejor hacer el amor, así­ conoces gente.
(En una presentación de Angel Marí­a)

El ya conocido networking es un concepto que incluye cualquier práctica, aplicación o evento que pretendan facilitar el establecimiento de relaciones, contactos y colaboraciones entre personas con diferentes objetivos, desde los más profesionales de búsqueda de empleo o emprendimiento, hasta los más personales relacionados con el ocio, la amistad y las relaciones de pareja.

Definimos un sitio de red social como un servicio basado en Internet que permite a los individuos:

• construir un perfil público o semi-público dentro de un sistema delimitado,
• articular una lista de otros usuarios con los que comparten una conexión, y
• ver y recorrer su lista de las conexiones y de las hechas por otros dentro del sistema.
• La naturaleza y la nomenclatura de estas conexiones pueden variar de un sitio a otro

Por supuesto este nuevo modelo de relaciones se ha extendido al mundo de los blogs representado especialmente por el EBE, y a la Web social en general en la que Twitter, YouAre, Facebook, Tuenti, Plaxo, Wasabi, LinkedIn y Xing aparecen como las herramientas de networking por definición, las primeras con más matices sociales y personales, y las dos últimas con vocación profesional y de negocios, aunque en la práctica estos aspectos tienden a combinarse cada dí­a más. Este “mercado relacional” está facilitando el desarrollo de negocios e ideas empresariales como muestran, por ejemplo, la consultora Networking Activo, promovida por Emilio Márquez, o la multiplicación de los eventos Iniciador relacionados con el ámbito de los emprendedores.

“El networking es inevitable”

El networking es inevitable, lo practicas aunque no seas consciente, cometiendo errores en ocasiones, e incluso aunque te chirrí­e el concepto. La cuestión no es networking sí­ o no sino decidir para qué, con quién y cómo quieres relacionarte. De cualquier forma parece una buena idea tener siempre una actitud relacional permanente independientemente de tus objetivos personales y profesionales, como muestra la historia de la limpiadora:

Durante mi segundo semestre en la escuela de enfermerí­a, nuestro profesor nos dio un examen sorpresa. Yo era un estudiante consciente y leí­ rápidamente todas las preguntas, hasta que leí­ la última: “¿Cuál es el nombre de la mujer que limpia la escuela?” Seguramente esto era algún tipo de broma. Yo habí­a visto muchas veces a la mujer que limpiaba la escuela. Ella era alta, cabello oscuro, como de cincuenta años, pero, ¿cómo iba yo a saber su nombre? Entregué mi examen, dejando la última pregunta en blanco. Antes de que terminara la clase, alguien le preguntó al profesor si la última pregunta contarí­a para la nota del examen. “Absolutamente”, dijo el profesor. “En sus carreras ustedes conocerán muchas personas. Todas son importantes”.

El networking es sin duda la mejor técnica de búsqueda de empleo y una herramienta que deben aplicar de forma continua los emprendedores y aquellas personas que quieren ser y estar en el mundo de los negocios y de la consultorí­a.

Si pretendes ser más efectivo gestionando tus redes de contactos, también en ámbito de la blogosfera y de la Web 2.0, tal vez debas autoadministrarse estos 5 pildorazos de networking. :-)

Pildorazo 1: El networking desarrolla la vida profesional

¿Cómo has encontrado la mayorí­a de los trabajos que has tenido? ¿Y tus amigos? ¿Cuál es la influencia de las relaciones personales y profesionales a la hora de crear y desarrollar una iniciativa empresarial? Si haces una pequeña encuesta a tu alrededor comprobarás que la mayor parte de la gente que conoces está trabajando gracias a esos contactos personales que ofrecieron información o mostraron su apoyo de alguna forma.
Gran parte de este networking que hasta ahora se hací­a por cauces presenciales y clásicos se está desplazando a la Web social, y por ejemplo en Twitter ya es frecuente encontrar mensajes que solicitan candidatos para puestos de trabajo. La respuesta a la pregunta ¿cómo encontrarás tus próximos empleos? tiene ya mucho que ver con el e-networking.

Pildorazo 2: El networking está infrautilizado

¿Por qué gestionamos tan poco y tan mal nuestras redes de contactos? La mejor forma de buscar empleo no es sembrar de currí­culos los portales de ofertas en internet (aunque también sea una técnica a aplicar), sino contar con la influencia o la información de las personas que conoces. ¿Por qué nos quejamos tanto (salvo cuando nos toca a nosotros) de que otras personas encuentren empleo, gracias en parte a relaciones sociales, y hacemos tan poco por fomentar las nuestras? ¿Dónde está el problema?

No basta con “estar” en las redes sociales, con abrir una cuenta en Facebook o crear tu perfil en Xing. También es importante “ser”, hacerte visible mediante tu propio blog, participar de forma activa, crear conexiones y aportar valor en tus artí­culos, tuiteos y comentarios. El mejor networking siempre implica mucho más working que net. :-)

Pildorazo 3: El networking depende de ti

¿Cómo puedes relacionarte mejor para encontrar empleo, tener más posibilidades como emprendedor y mejorar tu vida personal y profesional en general? Veamos cuatro factores que tienen que ver con el desarrollo de tu networking: “caer bien”, gestionar adecuadamente la información sobre tus contactos, “estar en el mundo”, y conocer gente.

1. ¿Cuál es tu “estilo social”?

   Es muy importante elegir una buena foto personal y tener claro qué quieres comunicar con ella, ya que es el primer impacto visual que la gente tendrá de tu identidad digital en los diferentes servicios. Si la mayorí­a de los empleos se encuentran por contactos, “caer bien” puede ser una ventaja importante. ¿Sueles comportarte como lo hacen las personas que “parecen” más agradables y profesionales? Comprueba si te acercas a las 9 caracterí­sticas de la gente que cae bien, que tienen que ver, por ejemplo, con estas competencias sociales:

   • sonreí­r y ser agradables, siempre que sea posible;
   • valorar siempre las opiniones y el trabajo de los demás;
   • aceptar las crí­ticas, reconocer nuestros errores y dar las gracias por los consejos ofrecidos;
   • no quejarnos ni criticar directamente;
   • reconocer y elogiar los aspectos positivos de nuestros interlocutor;
   • defender nuestros derechos de una forma habilidosa, sin mostrarnos maleducados o agresivos;
   • ser generosos e interesarnos sinceramente por los demás.

   Por supuesto, la mayorí­a de estas “reglas” también son aplicables y adaptables en el contexto de la Web social. En Twitter, por ejemplo, con los RT (retuiteos) reconocemos el valor de las opiniones de las personas mencionadas, y en nuestro blog es motivador para las personas que hacen comentarios que dediquemos tiempo y esfuerzo a responderlos.

2. Gestiona la información.

   Hazte consciente sobre el número de personas que conoces en los diferentes contextos y aplicaciones en los que interactúas con ellas. Organiza la información sobre esos contactos para poder diferenciar la atención y relación que mantienes con éstos.

   Puedes clasificar tus amigos de Facebook en diferentes listas en función de los criterios que decidas, y en Twitter aplicaciones como TweetDeck te permiten asignar grupos de followers por columnas para facilitar su seguimiento. Y podrí­a ser muy práctico agrupar toda la información de tus contactos en tu agenda de Gmail, por ejemplo.

3. “Estar en el mundo”.

   Muéstrate disponible y localizable para que los demás “te tengan en mente.” El aumento de tu “visibilidad” depende drásticamente de tu participación 2.0. Los recursos de la Web social te permiten mostrar tu perfil profesional permanentemente e interactuar de una forma más o menos continua con las personas y profesionales que tienen una relación directa o indirecta con tus objetivos de desarrollo laboral o empresarial. Por supuesto, el uso del correo electrónico, del teléfono móvil, de los servicios SMS, de las aplicaciones chat y la participación en eventos presenciales, también son herramientas que te facilitan “estar en el mundo”.

4. Amplí­a tu red.

   Conoce más gente de forma continua, no te restrinjas a tu cí­rculo habitual. Hazte follower de nuevas personas en Twitter, siempre habrá tiempo para dejar de seguirlas si no te interesa su conversación; invita a tus amigos actuales que te presenten a otras personas que crean relacionadas con tus intereses, bien ví­a Facebook o bien a través de Xing o Linkedin; déjate caer por eventos diversos incluso aunque no tengan relación con tu mundo habitual, etc.

Pildorazo 4: Practica networking para mejorar profesionalmente

Todas las técnicas de networking tienen que ver con la solicitud de información y apoyo de carácter profesional de forma directa o indirecta, si bien sus objetivos pueden estar relacionados con la búsqueda de empleo por cuenta ajena, por un lado, o con el desarrollo de proyectos emprendedores por el otro. En el caso de la búsqueda de trabajo, podemos diferenciar entre técnicas clásicas de networking y técnicas de e-networking.

Las situaciones clásicas de networking se producen en contextos presenciales o no virtuales y tienen que ver con la interacción en contextos familiares y de amistad, y con contextos laborales convencionales, como las propias empresas o las oficinas de empleo. Una práctica especial de relacionarse es la que se produce en eventos especí­ficos de networking que están proliferando en los últimos tiempos y en los que las técnicas y formas clásicas de relación del mundo presencial se integran con los hábitos y aplicaciones propios de la Web 2.0.

El quinto y último pildorazo de este artí­culo está dedicado a analizar el networking en este tipo de eventos.

Veamos ahora 16 recomendaciones de e-networking mediante aplicaciones y en entornos doscero que complementan y, en algunos casos, van sustituyendo a las formas clásicas presenciales de encontrar trabajo mediante la red de contactos personales. Estas técnicas de e-networking están especialmente dirigidas a la búsqueda de empleo, pero pueden adaptarse fácilmente y aplicarse al mundo de los emprendedores.

1. Tu blog es tu curriculum. Necesitas uno y tiene que tener 100 artí­culos sobre lo que quieras que se te conozca.
2. Selecciona a tus “amigos”. Quita todos los amigos de tus cuentas de Facebook y Twitter que te puedan avergonzar. Si tienes fotos de gente emborrachándose contigo puede ser mala señal y en todo caso no te ayudarán a encontrar empleo.
3. Muestra que estás asesorado. Elimina, por ejemplo, todo lo que diga que eres “experto en social media” en tu cuenta Twitter. No existe tal cosa y en caso de que existiese no hay un empleo para ti en eso.
4. Muéstrate profesional. Tus aficiones o tu vida familiar y personal deberí­an ser el 1% de tu identidad pública, no el 99%. Revisar tus anotaciones en Twitter y comprueba qué proporción hablan de tus motivaciones y cualificación profesionales respecto a otros temas personales o no laborales.
5. Posiciónate. Pon en la cabecera de tu blog el empleo que quieres. Es un indicio para un seleccionador de personal o para un contacto que puede recomendarte que tu bitácora o una de ellas esté totalmente relacionada con el tipo de trabajo que quieres conseguir. Si quieres ser un chef, mejor que tengas un blog que muestre que te gusta cocinar.
6. Escribe sobre tu especialidad. Publica algo que me muestre algo sobre lo que quieres hacer cada dí­a. Si quieres conducir un taxi, mejor sal a hacer fotos de taxis. Piensa en los taxis. Pon sugerencias para taxistas. Haz entrevistas a taxistas. Mejor que tengas un blog que no sea otra cosa que taxis todo el tiempo.
7. No mendigues enlaces. Simplemente relaciónate, invita a otros usuarios Twitter a leer artí­culos de tu blog, retuitea y enlaza las anotaciones de otros blogs relacionadas con tus intereses profesionales y en general aumenta tu visibilidad dando visibilidad a contenidos de potenciales contactos.
8. Focalí­zate. Si quieres ser fontanero, busca otros fontaneros que añadir a Twitter, Friendfeed, Facebook, LinkedIn y Xing. Borra a todos los demás. Céntrate al 100% en lo que quieres hacer.
9. Aporta valor. En Twitter puede decir qué has desayunado pero sólo tras haber publicado 20 magní­ficos artí­culos sobre lo que quieres hacer.
10. Prioriza los buenos contactos. Invita a personas influyentes para almorzar o tomar un café. Tu profesión ahora es encontrar empleo. Si fueses un vendedor, ¿cómo conseguirí­as ventas? Te llevarí­as a almorzar a las personas que puedan comprar lo que estás vendiendo o bien que tengan influencia sobre otros que pueden comprar. Esto implica acompañar a almorzar a muchí­simos ejecutivos de la industria o sector.
11. Enví­a curriculum. Asegúrate de que el tuyo está actualizado y disponible en LinkedIn, Xing y otras webs en que los empleadores buscan empleados.
12. Haz networking en los eventos del sector. Si quieres convertirte en emprendedor acude a las reuniones de Iniciador. Si te interesa desarrollar tu negocio o tu ámbito profesional en el mundo de los blogs y la Web social en general debes acudir al EventoBlog, a los Cava&Twitts, a los Blogs&Beers, etc.
13. Sigue a los que te interesan. Sigue a tus potenciales contratadotes, a profesionales y emprendedores de referencia en tu sector, a tus competidores y a personas con amplias influencias y relaciones. Sí­guelos en Twitter, Facebook, Xing, en su sus blogs… Aprende de ellos y relaciónate todo lo que puedas.
14. Sé un facilitador. Cuéntales a los demás dónde están los empleos. Ayudando a los demás a encontrar empleo o a ser mejores profesionales te recordarán. Así­ que haz retuiteo de mensajes de empleo (si son interesantes para tus amigos profesionales o para ti), bloguea sobre ofertas de empleo, pon en contacto y facilita relaciones.
15. Mantente activo. ¿Te vas a pasar el dí­a sin hacer nada en el sofá esperando que te llamen? No. Vas a hacer exactamente lo que quieres hacer. ¿Quieres ser ingeniero en una startup? Hazte voluntario y trabaja gratis. Asegúrate de escribir un artí­culo en el blog cada dí­a sobre lo que estás haciendo gratis. Di, “podrí­a hacer esto para ti, llámame…”
16. Haz algo de SEO. Permite que la gente pueda encontrarte. Piensa sobre cómo la gente buscarí­a a alguien con tu experiencia y tus habilidades. Visita la Herramienta Keyword de Google AdWords. Haz una búsqueda con una palabra que pienses que representa mejor lo que quieres hacer. Acabo de hacer una para “Ingenierí­a Eléctrica” y me ha devuelto un montón de información sobre lo que la gente busca. Incluye esas palabras en tu blog. Y, aún mejor, ¡bloguea sobre esas cosas!

Pildorazo 5: Haz networking en eventos presenciales

Los eventos de networking presencial relacionados con el mundo del blogging, del microbloging y de la web social están proliferando y algunos de ellos ya son una referencia permanente. Este tipo de encuentros pueden tener un carácter transversal como el Evento Blog, los Beers&Blogs y los Cava&Twitts, y otros están especializados alrededor de temáticas especí­ficas: emprendedores y negocios, tales como Iniciador o Café&Finanzas (va por su quinta edición), etc.; educación y empleo, etc.

La forma de relacionarte y hacer contactos en estos contextos dependerá, obviamente, del carácter y objetivo del evento de que se trata y de tus propios intereses personales y profesionales. Los estilos de networking serán diferentes en el caso de un vendedor que quiere acceder a potenciales clientes, un emprendedor que pretende relacionarse con posibles socios financieros o una persona que no busca trabajo pero quiere ir generando una red de contactos profesionales.

Veamos 20 técnicas generales de networking en eventos, que deberán adaptarse, como se ha mencionado, en función de tus tipos de intereses y del perfil de los participantes y de la actividad.

1. Sé divertido e interesante. Sí­, lo sabemos, no es fácil pero como en cualquier situación social las personas prefieren relacionarse con aquellos que les hacen reí­r o que saben conversar. Independientemente de tus objetivos, relájate y disfruta de la compañí­a.
2. Los negocios se confirman después. No tengas prisa en intentar cerrar acuerdos o en demostrar en dos frases fuera de contexto el gran profesional que eres
3. Infórmate. Obtén previamente datos profesionales de los participantes que más pueden interesarte que serán más conocidos en la medida en que el evento sea más especializado.
4. Interésate de forma auténtica. No se trata de un festival de recopilación de tarjetas de visita. Deja de buscar a otra gente mientras estás conversando con alguien y escucha lo que tiene que decirte.
5. Utiliza tarjetas de visita. Tú tarjeta deberí­a decir lo que te encanta hacer y mostrar tus datos de contacto y tu propio dominio. Incluso aunque no te gusten es la forma más práctica y ágil, siempre que las tengas a mano, de que los demás conserven tus datos. Si ofreces tu tarjeta al final de la conversación podrás darla de una forma más natural y contextualizada. En todo caso en muchos eventos el intercambio de tarjetas es un acto frecuente y natural en cualquier momento. Pide la suya a tu interlocutor y cuando te la entregue relaciona su contenido con la conversación y toma notas si lo consideras relevante. Todas las personas se sienten halagadas si se interesan genuí­namente por ellas.
6. Presentación coherente y breve. Como si de una entrevista de trabajo se tratara, es importante la forma en que te presentas profesional y personalmente, depende de los motivos por los que asistes al evento. No es fácil describirse en pocas palabras así­ que es práctico que lo hayas reflexionado previamente. ¿Es coherente esa presentación con lo que escribes en tu blog y lo que especifica en tu tarjeta?
7. Adapta tu conversación. Con algunas personas podrás profundizar en temas profesionales mientras que con otras la charla será meramente amistosa y convencional. Debes distinguir además quién está interesado en seguir charlando de aquellos que sólo están siendo educados.
8. Indaga sobre otros contactos. No intentes conocer a todo el mundo y no te centres sólo en los asistentes vips. En cada charla pregunta a tu interlocutor a quién conoce para ir descubriendo las redes de relaciones existentes en el sector que te interesa. Solicita si lo consideras adecuado información sobre otras personas e incluso la posibilidad de que te las presenten.
9. No seas pesado. No te obsesiones con hacerte fotos con la peña, no intentes ser el alma de la fiesta ni demostrar tu valí­a en cada frase o en cada conversación. Escucha, observa, sonrí­e, come y bebe un poco (si es posible) y déjate fluir. Recuerda que habrá más eventos y que las relaciones continuarán en la Web social. No querrás causar presencialmente una mala impresión duradera, ¿no?
10. Mantén relaciones post-evento. Tras el acto, si puede ser en el mismo dí­a, organiza la información obtenida y planifica los contactos posteriores que vas hacer. Si enví­as un correo a algunos de ellos facilita la lectura de algún artí­culo de tu blog o algún contenido que te represente profesionalmente y que le muestre al destinatario “lo bueno que serí­a contar contigo”.
11. Utiliza Twitter. Además del resto de redes sociales y profesionales, el uso habitual del microblogging es la forma más fácil, natural y efectiva de mantenerse en contacto, y el medio más directo para que los demás te conozcan de forma cotidiana. En Twitter serás lo que tuitees y el estilo con que lo hagas, para bien y para mal.
12. No mendigues relaciones. Trata de profesional a profesional, no agradezcas “el tiempo que te dedicaron” ni seas excesivamente halagador. Se trata de resaltar las ventajas que para ambos, tu interlocutor y tú, puede tener una posible colaboración. Parecer interesante y competitivo es difí­cil mientras haces reverencias. ;-)
13. Anota brevemente. En las tarjetas de conversación, en la PDA o en el bloc puedes hacer anotaciones de información relevante, por ejemplo, otros contactos que te han recomendado conocer o consultar. Esas notas también pueden ser necesarias para escribir algún artí­culo sobre el evento en tu blog. Anota siempre de forma discreta sin interrumpir la conversación, mejor hacerlo de hecho entre conversaciones. De cualquier forma no te obsesiones con anotarlo todo. Ya sabes, fluye y disfruta.
14. Relaciónate bien sin mirar a quién. Nunca sabes quién conoce a quién ni qué personas finalmente pueden ser valiosas o realmente interesantes para tus intereses personales o profesionales. Habrá muchas más oportunidades de tener contacto con los supuestos VIPS así­ que relájate y deja de perseguir a los famosos :-)
15. Cualquier tema vale. Lo importante es no olvidar algunas recomendaciones anteriores: divertirse, mantener conversaciones interesantes, acrí­ticas, y agradables, fluir… Y eso incluye no hablar siempre de asuntos profesionales.
16. Hazte visible. Preséntate cuando sea necesario, participa de forma activa en el evento, pregunta, aporta…
17. Tuitea el evento. Amplia el efecto de networking y de la conversación integrando a otras personas que no asisten presencialmente a la actividad.
18. Controla tus gadgets. Pon el móvil en silencio y no lo consultes más de lo necesario e intenta dedicar más tiempo a las conversaciones presenciales que al contacto con tus redes sociales ví­a internet :-) En lugar de teclear, intenta relacionarte con los participantes que tienes a tu derecha y a tu izquierda, y busca momentos de pausa para hacer tus labores tuiteras.
19. Reseña tu participación. Escribe sobre el evento y sobre las personas que has conocido, que es la mejor forma de reiniciar posteriormente el contacto. Puedes publicar un artí­culo en tu blog, mencionarlo en Twitter o en Facebook, escribir para otros blogs…
20. Estás en un contexto profesional. Algunas de las conversaciones que mantengas en los eventos presenciales pueden ser auténticas pruebas de “selección de personal”, una especie de entrevistas espontáneas de trabajo, aunque no seas consciente. Tal vez hables con potenciales empleadores o con personas que tienen información sobre el sector o sobre posibles socios financieros que te interesan para tu proyecto emprendedor.

Como última idea os dejo con esta anécdota sobre el general Lee. En cualquier actividad social siempre parece interesante mantener una actitud similar a la que mostró este histórico militar :-)

Robert E.Lee, general confederado americano, estaba hablando bien de un oficial bajo su mando al presidente de la confederación Jefferson Davis, cuando otro oficial le advirtió:
-”¿No sabe usted que el hombre del que habla con tanta admiración es uno de sus peores enemigos y que no pierde ocasión de denigrarlo?”
-”Sí­, pero el presidente me pidió mi opinión de él, no la opinión que tiene él de mí­”, le respondió el general mientras se atusaba los gruesos bigotes.

Gracias por leer hasta aquí­.

Post escrito por Alfonso Alcántara, autor de Yoriento, blog sobre empleo, networking y psicologí­a laboral. En Twitter le puedes seguir en @yoriento.

Básicamente el periodista debe investigar una noticia, contrastarla y comunicarla ( escribirla o narrarla a través de imágenes, sonidos…). Sus informaciones, por si solas, no tienen valor alguno si no salen publicadas o se emiten en medios de comunicación de masas que llegan por definición a mucha gente. Históricamente, y hoy en dí­a es así­ también, la fuerza de un medio viene dada por la influencia que genera, factor que está í­ntimamente relacionado con el número de personas que lo siguen. A más seguidores, más influencia.

A más personas, más poder. Esta ecuación, sencilla, nos permite inferir una conclusión obvia: el periodista es un profesional cuya tarea avala el público que tradicionalmente ha buscado la información en pocos sitios, tan pocos como medios masivos existieran en momentos dados. El esquema que se deriva de lo dicho, es igualmente sencillo: hablamos, en el sentido tradicional, de un medio que se dirige unidireccionalmente a mucha gente.

Ese esquema, en clara fase de superación debido a los desarrollos tecnológicos, está puesto en entredicho en cuanto a sus efectos en la sociedad. Esto es, se está aminorando el hecho de que el trabajo periodí­stico difundido a mucha gente tenga siempre un enorme impacto. No, ya eso cambia debido a la enorme variedad de medios y a la aparición diez años atrás tan solo de los social media, los canales de expresión directa del público. Así­ las cosas, si cambia la circunstancia de la concentración en pocas manos del poder de comunicar, como siempre ha sido, la capacidad de que impacte exclusivamente lo que se publica en los grandes medios se resiente. Recordemos las familias enteras ( hace 30 años tan solo) pendientes de lo que decí­an una televisión, un par de radios a lo sumo y varios periódicos. Efectivamente, la posibilidad de sorprender e influir estaba en muy pocas manos.

¿Pero resulta también crí­tico la capacidad profesional del periodista de saber informar, a pesar de los cambios tecnológicos? Pienso que sí­. Por su puesto, y sólo hablaré de un detalle: en Twitter he visto quiebras bancarias que no han llegado o resolución de casos judiciales que están muy abiertos aún, sencillamente porque se dieron cauce a los rumores. Es obvio que muchos periodistas elevan el rumor a la categorí­a de noticia, pero es obvio que es una práctica contraindicada por el código deontológico del informador y que, ni mucho menos, está extendida entre la clase periodí­stica como podrí­a criticarse.

Si comparamos la concentración de los medios tradicionales con la de la internet participativa, diremos que en la web 2.0 no existe tal concentración pues el número de micromedios con nanoaudiencias es multimillonario. Y pensemos en los blogs, pero también en las comunidades que se puedan crear en las redes sociales o en las plataformas de microblogging. Alguien podrí­a decir que Facebook ha llegado a los 200 millones de seguidores, pero estos seguidores no acuden a Facebook para que esta web les informe, ellos la utilizan para comunicarse entre grupos más o menos amplios.

Una vez entrado en el apartado de los social media me gustarí­a aclarar que la misión de sus usuarios no es tanto la de informar como la de opinar y expresar ideas sobre temas para los que disponen de una contrastada expertise. Que de ahí­ se deriva la función de informar, pues sí­, aunque no creo sea nunca la misión principal abiertamente asumida por cualquier blogger, como sin embargo sí­ es medular en el caso del periodista. Puede que haya delgados matices en esto que afirmo, no lo niego, pero son trascendentales.

Y luego está el tema de la concentración y del poder. ¿Por qué son tan influyentes los medios participativos si en la mayorí­a de los casos concentran nanoaudiencias? Dí­as atrás hablábamos en el blog de EBE del quinto poder ( el de la web 2.0), ése que está en manos de los consumidores que, por primera vez en la historia, cuentan con la opción de catapultar ampliamente sus opiniones. Pues sencillamente son medios influyentes porque trasladan la opinión más pura, la de las personas, los consumidores, los clientes…, sin el filtro o la mediación de los medios de comunicación masivos, que, hasta ahora, eran los únicos exponentes para averiguar qué podí­a sentir en un momento dado la opinión pública o el mercado.

Está claro, ¿para qué acudir a averiguar en un medio tradicional qué puede pensar mi ámbito natural de actividad, mi sector…, si lo puedo saber a través de su expresión directa ví­a blog o red social? Vayamos directamente a la fuente, ¿no? En este sentido, la que resulta crí­tica es la capacidad posterior de saber indagar entre el gran marasmo de opiniones que circulan por ahí­ enlazadas y requete enlazadas. Por eso, herramientas como la RSS, los buscadores especializados o los que interpretan los hallazgos particularizados, son dí­a a dí­a más importantes.

Resulta del todo evidente que en las opulentas sociedades occidentales, a pesar de la crisis, la disponibilidad del tiempo se ha convertido en un elemento más relevante que el dinero, dado que están cubiertas muchas más de las necesidades denominadas básicas. Se puede tener, y se puede tener mucho incluso, pero de nada vale si no se puede disfrutar y para disfrutar lo que sea o de lo que sea hace falta tiempo. Muchas personas encuentran en el desempeño del trabajo la satisfacción pretendida, pero no tanto por el hecho de que le suponga una mayor retribución, sino por el de obtener otra serie de recompensas de tipo intelectual, social…

El estudio asevera que las gentes del Marketing no son del todo conscientes de la influencia del factor tiempo. Esta circunstancia, por contra, si tiene una importancia patente en la filosofí­a de los social media y de su uso para la promoción de productos. El simple hecho de que las personas puedan vincularse o no a una marca, deja al individuo la capacidad de gestionar los tiempos. Ya no se trata de que el consumidor sea un agente pasivo. Todo lo contrario.

Forrester Research habla en uno de sus más recientes trabajos de las marcas aburridas y de las que no lo son. Esta división parece demasiado simple, incluso frí­vola. ¿Pero cual es la razón que le permite a esta empresa de estudios efectuar esa división? Pues la verdad que no es muy explí­cita. Realmente es una realidad de facto: hay marcas simpáticas y ya está, como Apple o Harley Davidson; y existen otras que son aburridas como American Express o Procter & Gamble.

Lo que distingue, según Forrester, las marcas simpáticas de las aburridas es lo que aportan las personas. La gente se ve involucrada en la primera categorí­a. Sus vidas se ven reflejadas en estos productos, creando un estilo, unos comportamientos, que van más allá del hecho de adquirirlos. En este tipo de relación entre usuario y marca existe un grado de involucración grande, que se establece a través de la connivencia.

El nivel de proximidad se puede favorecer a través del diálogo. Es lo que Forrester aconseja a las marcas aburridas: ‘habla con la gente’. Y eso, claro está, se puede aspirar a conseguir a través de los medios participativos. Es la forma mediante la cual las marcas lograrí­an una mayor naturalidad. En ese juego, el tiempo es un eje fundamental sobre el que construir un nuevo marco de relaciones.

La marca se aproxima a ti, o tu a ella, y de esa proximidad cabrí­a esperar una relación que aspira a ser sólida. Y ese tipo de relaciones, que pueden favorecerse desde los medios participativos, no cuajan si exclusivamente ponemos de por medio el dinero. Somos terriblemente humanos. No existe otra explicación, y a los humanos nos va más acercarnos y consolidar ese acercamiento a base de otros valores, y para ello necesitamos tiempo.