Hoy en firmas invitadas, Alfonso Alcántara. Consultor de empleo en internet y psicólogo orientador en el Servicio Andaluz de Empleo.
Alfonso es autor de Yoriento, blog especializado en la búsqueda de trabajo, networking y productividad que encabeza el ranking de blogs de recursos humanos. Colabora con entidades públicas, consultoras y organizaciones no lucrativas y mantiene una intensa actividad profesional y personal en la blogosfera y en redes sociales como Twitter y Facebook.
El post es una guía muy completa sobre cómo mejorar tu networking repasando los aspectos positivos que conllevan…
-¿Tú qué prefieres, masturbarte o hacer el amor?
– Mejor hacer el amor, así conoces gente.
(En una presentación de Angel María)
El ya conocido networking es un concepto que incluye cualquier práctica, aplicación o evento que pretendan facilitar el establecimiento de relaciones, contactos y colaboraciones entre personas con diferentes objetivos, desde los más profesionales de búsqueda de empleo o emprendimiento, hasta los más personales relacionados con el ocio, la amistad y las relaciones de pareja.
Definimos un sitio de red social como un servicio basado en Internet que permite a los individuos:
Por supuesto este nuevo modelo de relaciones se ha extendido al mundo de los blogs representado especialmente por el EBE, y a la Web social en general en la que Twitter, YouAre, Facebook, Tuenti, Plaxo, Wasabi, LinkedIn y Xing aparecen como las herramientas de networking por definición, las primeras con más matices sociales y personales, y las dos últimas con vocación profesional y de negocios, aunque en la práctica estos aspectos tienden a combinarse cada día más. Este «mercado relacional» está facilitando el desarrollo de negocios e ideas empresariales como muestran, por ejemplo, la consultora Networking Activo, promovida por Emilio Márquez, o la multiplicación de los eventos Iniciador relacionados con el ámbito de los emprendedores.
«El networking es inevitable»
El networking es inevitable, lo practicas aunque no seas consciente, cometiendo errores en ocasiones, e incluso aunque te chirríe el concepto. La cuestión no es networking sí o no sino decidir para qué, con quién y cómo quieres relacionarte. De cualquier forma parece una buena idea tener siempre una actitud relacional permanente independientemente de tus objetivos personales y profesionales, como muestra la historia de la limpiadora:
Durante mi segundo semestre en la escuela de enfermería, nuestro profesor nos dio un examen sorpresa. Yo era un estudiante consciente y leí rápidamente todas las preguntas, hasta que leí la última: «¿Cuál es el nombre de la mujer que limpia la escuela?» Seguramente esto era algún tipo de broma. Yo había visto muchas veces a la mujer que limpiaba la escuela. Ella era alta, cabello oscuro, como de cincuenta años, pero, ¿cómo iba yo a saber su nombre? Entregué mi examen, dejando la última pregunta en blanco. Antes de que terminara la clase, alguien le preguntó al profesor si la última pregunta contaría para la nota del examen. «Absolutamente», dijo el profesor. «En sus carreras ustedes conocerán muchas personas. Todas son importantes».
El networking es sin duda la mejor técnica de búsqueda de empleo y una herramienta que deben aplicar de forma continua los emprendedores y aquellas personas que quieren ser y estar en el mundo de los negocios y de la consultoría.
Si pretendes ser más efectivo gestionando tus redes de contactos, también en ámbito de la blogosfera y de la Web 2.0, tal vez debas autoadministrarse estos 5 pildorazos de networking. 🙂
¿Cómo has encontrado la mayoría de los trabajos que has tenido? ¿Y tus amigos? ¿Cuál es la influencia de las relaciones personales y profesionales a la hora de crear y desarrollar una iniciativa empresarial? Si haces una pequeña encuesta a tu alrededor comprobarás que la mayor parte de la gente que conoces está trabajando gracias a esos contactos personales que ofrecieron información o mostraron su apoyo de alguna forma.
Gran parte de este networking que hasta ahora se hacía por cauces presenciales y clásicos se está desplazando a la Web social, y por ejemplo en Twitter ya es frecuente encontrar mensajes que solicitan candidatos para puestos de trabajo. La respuesta a la pregunta ¿cómo encontrarás tus próximos empleos? tiene ya mucho que ver con el e-networking.
¿Por qué gestionamos tan poco y tan mal nuestras redes de contactos? La mejor forma de buscar empleo no es sembrar de currículos los portales de ofertas en internet (aunque también sea una técnica a aplicar), sino contar con la influencia o la información de las personas que conoces. ¿Por qué nos quejamos tanto (salvo cuando nos toca a nosotros) de que otras personas encuentren empleo, gracias en parte a relaciones sociales, y hacemos tan poco por fomentar las nuestras? ¿Dónde está el problema?
No basta con «estar» en las redes sociales, con abrir una cuenta en Facebook o crear tu perfil en Xing. También es importante «ser», hacerte visible mediante tu propio blog, participar de forma activa, crear conexiones y aportar valor en tus artículos, tuiteos y comentarios. El mejor networking siempre implica mucho más working que net. 🙂
¿Cómo puedes relacionarte mejor para encontrar empleo, tener más posibilidades como emprendedor y mejorar tu vida personal y profesional en general? Veamos cuatro factores que tienen que ver con el desarrollo de tu networking: «caer bien», gestionar adecuadamente la información sobre tus contactos, «estar en el mundo», y conocer gente.
Es muy importante elegir una buena foto personal y tener claro qué quieres comunicar con ella, ya que es el primer impacto visual que la gente tendrá de tu identidad digital en los diferentes servicios. Si la mayoría de los empleos se encuentran por contactos, «caer bien» puede ser una ventaja importante. ¿Sueles comportarte como lo hacen las personas que «parecen» más agradables y profesionales? Comprueba si te acercas a las 9 características de la gente que cae bien, que tienen que ver, por ejemplo, con estas competencias sociales:
Por supuesto, la mayoría de estas «reglas» también son aplicables y adaptables en el contexto de la Web social. En Twitter, por ejemplo, con los RT (retuiteos) reconocemos el valor de las opiniones de las personas mencionadas, y en nuestro blog es motivador para las personas que hacen comentarios que dediquemos tiempo y esfuerzo a responderlos.
Hazte consciente sobre el número de personas que conoces en los diferentes contextos y aplicaciones en los que interactúas con ellas. Organiza la información sobre esos contactos para poder diferenciar la atención y relación que mantienes con éstos.
Puedes clasificar tus amigos de Facebook en diferentes listas en función de los criterios que decidas, y en Twitter aplicaciones como TweetDeck te permiten asignar grupos de followers por columnas para facilitar su seguimiento. Y podría ser muy práctico agrupar toda la información de tus contactos en tu agenda de Gmail, por ejemplo.
Muéstrate disponible y localizable para que los demás «te tengan en mente.» El aumento de tu «visibilidad» depende drásticamente de tu participación 2.0. Los recursos de la Web social te permiten mostrar tu perfil profesional permanentemente e interactuar de una forma más o menos continua con las personas y profesionales que tienen una relación directa o indirecta con tus objetivos de desarrollo laboral o empresarial. Por supuesto, el uso del correo electrónico, del teléfono móvil, de los servicios SMS, de las aplicaciones chat y la participación en eventos presenciales, también son herramientas que te facilitan «estar en el mundo».
Conoce más gente de forma continua, no te restrinjas a tu círculo habitual. Hazte follower de nuevas personas en Twitter, siempre habrá tiempo para dejar de seguirlas si no te interesa su conversación; invita a tus amigos actuales que te presenten a otras personas que crean relacionadas con tus intereses, bien vía Facebook o bien a través de Xing o Linkedin; déjate caer por eventos diversos incluso aunque no tengan relación con tu mundo habitual, etc.
Todas las técnicas de networking tienen que ver con la solicitud de información y apoyo de carácter profesional de forma directa o indirecta, si bien sus objetivos pueden estar relacionados con la búsqueda de empleo por cuenta ajena, por un lado, o con el desarrollo de proyectos emprendedores por el otro. En el caso de la búsqueda de trabajo, podemos diferenciar entre técnicas clásicas de networking y técnicas de e-networking.
Las situaciones clásicas de networking se producen en contextos presenciales o no virtuales y tienen que ver con la interacción en contextos familiares y de amistad, y con contextos laborales convencionales, como las propias empresas o las oficinas de empleo. Una práctica especial de relacionarse es la que se produce en eventos específicos de networking que están proliferando en los últimos tiempos y en los que las técnicas y formas clásicas de relación del mundo presencial se integran con los hábitos y aplicaciones propios de la Web 2.0.
El quinto y último pildorazo de este artículo está dedicado a analizar el networking en este tipo de eventos.
Veamos ahora 16 recomendaciones de e-networking mediante aplicaciones y en entornos doscero que complementan y, en algunos casos, van sustituyendo a las formas clásicas presenciales de encontrar trabajo mediante la red de contactos personales. Estas técnicas de e-networking están especialmente dirigidas a la búsqueda de empleo, pero pueden adaptarse fácilmente y aplicarse al mundo de los emprendedores.
- Tu blog es tu curriculum. Necesitas uno y tiene que tener 100 artículos sobre lo que quieras que se te conozca.
- Selecciona a tus «amigos». Quita todos los amigos de tus cuentas de Facebook y Twitter que te puedan avergonzar. Si tienes fotos de gente emborrachándose contigo puede ser mala señal y en todo caso no te ayudarán a encontrar empleo.
- Muestra que estás asesorado. Elimina, por ejemplo, todo lo que diga que eres «experto en social media» en tu cuenta Twitter. No existe tal cosa y en caso de que existiese no hay un empleo para ti en eso.
- Muéstrate profesional. Tus aficiones o tu vida familiar y personal deberían ser el 1% de tu identidad pública, no el 99%. Revisar tus anotaciones en Twitter y comprueba qué proporción hablan de tus motivaciones y cualificación profesionales respecto a otros temas personales o no laborales.
- Posiciónate. Pon en la cabecera de tu blog el empleo que quieres. Es un indicio para un seleccionador de personal o para un contacto que puede recomendarte que tu bitácora o una de ellas esté totalmente relacionada con el tipo de trabajo que quieres conseguir. Si quieres ser un chef, mejor que tengas un blog que muestre que te gusta cocinar.
- Escribe sobre tu especialidad. Publica algo que me muestre algo sobre lo que quieres hacer cada día. Si quieres conducir un taxi, mejor sal a hacer fotos de taxis. Piensa en los taxis. Pon sugerencias para taxistas. Haz entrevistas a taxistas. Mejor que tengas un blog que no sea otra cosa que taxis todo el tiempo.
- No mendigues enlaces. Simplemente relaciónate, invita a otros usuarios Twitter a leer artículos de tu blog, retuitea y enlaza las anotaciones de otros blogs relacionadas con tus intereses profesionales y en general aumenta tu visibilidad dando visibilidad a contenidos de potenciales contactos.
- Focalízate. Si quieres ser fontanero, busca otros fontaneros que añadir a Twitter, Friendfeed, Facebook, LinkedIn y Xing. Borra a todos los demás. Céntrate al 100% en lo que quieres hacer.
- Aporta valor. En Twitter puede decir qué has desayunado pero sólo tras haber publicado 20 magníficos artículos sobre lo que quieres hacer.
- Prioriza los buenos contactos. Invita a personas influyentes para almorzar o tomar un café. Tu profesión ahora es encontrar empleo. Si fueses un vendedor, ¿cómo conseguirías ventas? Te llevarías a almorzar a las personas que puedan comprar lo que estás vendiendo o bien que tengan influencia sobre otros que pueden comprar. Esto implica acompañar a almorzar a muchísimos ejecutivos de la industria o sector.
- Envía curriculum. Asegúrate de que el tuyo está actualizado y disponible en LinkedIn, Xing y otras webs en que los empleadores buscan empleados.
- Haz networking en los eventos del sector. Si quieres convertirte en emprendedor acude a las reuniones de Iniciador. Si te interesa desarrollar tu negocio o tu ámbito profesional en el mundo de los blogs y la Web social en general debes acudir al EventoBlog, a los Cava&Twitts, a los Blogs&Beers, etc.
- Sigue a los que te interesan. Sigue a tus potenciales contratadotes, a profesionales y emprendedores de referencia en tu sector, a tus competidores y a personas con amplias influencias y relaciones. Síguelos en Twitter, Facebook, Xing, en su sus blogs… Aprende de ellos y relaciónate todo lo que puedas.
- Sé un facilitador. Cuéntales a los demás dónde están los empleos. Ayudando a los demás a encontrar empleo o a ser mejores profesionales te recordarán. Así que haz retuiteo de mensajes de empleo (si son interesantes para tus amigos profesionales o para ti), bloguea sobre ofertas de empleo, pon en contacto y facilita relaciones.
- Mantente activo. ¿Te vas a pasar el día sin hacer nada en el sofá esperando que te llamen? No. Vas a hacer exactamente lo que quieres hacer. ¿Quieres ser ingeniero en una startup? Hazte voluntario y trabaja gratis. Asegúrate de escribir un artículo en el blog cada día sobre lo que estás haciendo gratis. Di, «podría hacer esto para ti, llámame…»
- Haz algo de SEO. Permite que la gente pueda encontrarte. Piensa sobre cómo la gente buscaría a alguien con tu experiencia y tus habilidades. Visita la Herramienta Keyword de Google AdWords. Haz una búsqueda con una palabra que pienses que representa mejor lo que quieres hacer. Acabo de hacer una para “Ingeniería Eléctrica” y me ha devuelto un montón de información sobre lo que la gente busca. Incluye esas palabras en tu blog. Y, aún mejor, ¡bloguea sobre esas cosas!
Los eventos de networking presencial relacionados con el mundo del blogging, del microbloging y de la web social están proliferando y algunos de ellos ya son una referencia permanente. Este tipo de encuentros pueden tener un carácter transversal como el Evento Blog, los Beers&Blogs y los Cava&Twitts, y otros están especializados alrededor de temáticas específicas: emprendedores y negocios, tales como Iniciador o Café&Finanzas (va por su quinta edición), etc.; educación y empleo, etc.
La forma de relacionarte y hacer contactos en estos contextos dependerá, obviamente, del carácter y objetivo del evento de que se trata y de tus propios intereses personales y profesionales. Los estilos de networking serán diferentes en el caso de un vendedor que quiere acceder a potenciales clientes, un emprendedor que pretende relacionarse con posibles socios financieros o una persona que no busca trabajo pero quiere ir generando una red de contactos profesionales.
Veamos 20 técnicas generales de networking en eventos, que deberán adaptarse, como se ha mencionado, en función de tus tipos de intereses y del perfil de los participantes y de la actividad.
Como última idea os dejo con esta anécdota sobre el general Lee. En cualquier actividad social siempre parece interesante mantener una actitud similar a la que mostró este histórico militar 🙂
Robert E.Lee, general confederado americano, estaba hablando bien de un oficial bajo su mando al presidente de la confederación Jefferson Davis, cuando otro oficial le advirtió:
-«¿No sabe usted que el hombre del que habla con tanta admiración es uno de sus peores enemigos y que no pierde ocasión de denigrarlo?»
-«Sí, pero el presidente me pidió mi opinión de él, no la opinión que tiene él de mí», le respondió el general mientras se atusaba los gruesos bigotes.
Gracias por leer hasta aquí.
Post escrito por Alfonso Alcántara, autor de Yoriento, blog sobre empleo, networking y psicología laboral. En Twitter le puedes seguir en @yoriento.
Alfonso, definitivamente has creado una detallada guía para hacer Networking, muy útil en la actualidad.
Hay que seguir haciendo hincapie, en que la gestión de contactos, incluyendo la búsqueda de otros nuevos, es la base de las oportunidades, ya sea que hablemos de desarrollar una actividad por cuenta ajena o de emprendimeinto.
Saludos
SM
Gracias, José Luis (Antúnez) por tu ayuda y colaboración. Lo dicho, te debo una caña 😉
Pedro, ¿no estarás haciendo «networking halagador», no? :-)) Gracias.
@Yoriento ¿Halagador? Ni siquiera me gusta recibir halagos 🙂
[…] “5 pildorazos de networking…” pero José Luis me aconsejó transformarlo en “El networking es inevitable. Guía de optimización para el empleo y los emprendedores”. Mucho más profesional […]
¡Enhorabuena por el post!
Con tu permiso he hecho un «hiper-resumen» y lo he puesto en facebook con el enlace a éste artículo para que mis colegas (y yo mismo) lo tengamos presentes y nos ayude a mejorar, ¿te parece bien?
También me ha alegrado mucho ver a otro andaluz como yo metido en redes sociales, aparte de JJMerelo y poco más, normalmente los 2.0 son de fuera de Andalucía, ¿será que el bar y la cervecita tira demasiado aún? 😉
Saludos y estamos en contacto!
Francisco
Alfonso, me gusta el título respecto a que es «inevitable». Cada vez que trabajo en un proceso de selección busco información del postulante. Ya me ha pasado de no encontrar casi nada y pensar «que persona tan antigua !» o «aislada».
En España está mucho más desarrollado el uso de herramientas informáticas y las redes de contacto pero te doy tema para un post: puedo uno no estar en ellas.
«Es imposible no comunicarse», dice el viejo y conocido axioma.
Me ha resultado muy interesante e instructivo, felicidades por el articulo y por el blog.
Hay que invertir mas en la difusion de internet y sus posibilidades para pymes y micropymes, sobretodo en lo referente a banda ancha de calidad a precios asequibles. Las herramientas sociales son un gran recurso pero sin una buena conexion lo unico que consiguen es hacerte perder una burrada de tiempo. No si habeis intentado conectaros a FB con, la velocidad del modem «capada» a 128kb, le dan a uno ganas de tirar el portatil a la via.
Un saludo.
Francisco,
precisamente el gran networking del bar y la cervecita habría que trasladarlo a la Web social, no es tan difícil¡ De hecho los Eventoblogs, Beersandblogs, etc. son claros ejemplos de que lo presencial y lo doscero son complementarios 🙂
Nos vemos en Facebook, también 🙂
Gabriel, es imposible no comunicarse, pero si lo fuera, menudo coste de oportunidad¡ 🙂
Lástima nunca conseguiré ser nadie. Sólo leer tu post ya me parece cansado, imáginate ponerlo en práctica. Estoy convencido que tiene que haber una predisposición natural (genética) para querer relacionarse tanto. Lo mío son los libros, estudiar, analizar. Por supuesto compartir conocimiento pero no las 24 horas.
Lo sé, soy consciente que esto es un problema para mi, y en el futuro muhco más porque se impone la red de contactos. Pero es de las cosas que sabiendo que debería focalizarme más en el networking no práctico.
Interesante aunque sea de los que opinan que el contacto personal via entrevista, o sea via interés mostrado por alguien en respuesta directa a su necesidad, es lo que todavia funciona al menos en la gran mayoria de casos de contrataciones. Quizás padezco el complejo de «No seas pesado» y esté equivocado.
De todos modos, me da ánimos para intentar nuevas vias en mi búsqueda de salida profesional. Gracias por ello.
Te felicito por el artículo. Coincido con el 100% del contenido y efectivamente es un trabajo mantenerse activo en la red para posicionarse en el mercado, pero es muy útil y a la vez instructivo.
Y en un momento de saturación del mercado laboral como éste, los que buscamos una nueva posición nos podemos diferenciar y cómo menciona el artículo «vendernos» en el sector que nos interesa.
Añado un comentario respecto a los contactos: no hay nada personal en que alguien no te acepte cuando pides entrar en su red, hay que tejer la propia red de manera concentrica para ir llegando al contacto que nos puede interesar.
Saludos
[…] networking y cómo se puede mejorar en los eventos varios. Otro gran post, que junto al artículo El networking es inevitable forman 2 recursos muy útiles de cara a EBE […]
[…] En junio fue autor invitado, firmando el artículo: El networking es inevitable. Guía de optimización para el empleo y los emprendedores. […]
[…] El networking es inevitable. Guía de optimización para el empleo y los emprendedores – Alfonso Alcántara en Evento Blog España […]
A pesar de que esta guía es «larga» para lo que suele ser un artículo de Internet, está muy bien escrita y para nada da la sensación de ser la típica receta que se puede leer en varios sitios. Desde hace poco estoy entusiasmado con el networking (hace poco leí un libro llamado «Revolución LinkedIn» que me abrió los ojos) y espero poner en práctica por lo menos el 10% de lo que comentas (¡hay que ir poco a poco!) en un congreso al que asistiré la próxima semana.
¡Enhorabuena por esta fantástica guía!
[…] un vistazo a la Guía de networking para el empleo y los emprendedores, que publiqué originalmente en el blog de Eventoblog 😉 ¿Quieres MENEAR o compartir este […]
[…] Escrito por blpgirl en Noviembre 17, 2009 en Desarrollo personal, Emprendimiento “El ya conocido networking es un concepto que incluye cualquier práctica, aplicación o evento que pretendan facilitar el establecimiento de relaciones, contactos y colaboraciones entre personas.” – Alfonso Alcántara (Vía El networking es inevitable. Guía de optimización para el empleo y los emprendedores) […]
Hola Pablo, pasaba por aquí y he visto tu comentario, eso sí, con unos meses de retraso¡ 🙂
También me pareció bueno Revolución Linkedin…